Würth Danmark ansætter sælger nr. 300!

Ligesom mange an­dre danske virk­som­heder har Würth Dan­mark A/S oplevet foråret 2008 som roligere end de foregående sæsoner. Dette har dog ikke fået han­delsvirksomheden til at trække i brem­sen hvad angår rekrut­tering af sælgere – tværtimod har de netop ansat sælger nr. 300!

Sælgeren hedder Esmar Klakstein, er færing og 39 år. Han er blevet ansat som sælger for Würths kun­der i træ- og byggebranchen på Færøerne. I maj 1998 havde Würth Dan­mark 200 sælgere ansat, og i 2005 blev sælger nr. 250 ansat. På de sidste par år er der dermed sket en vækst på 20 % i firmaets sælgerstab, der er brancheopdelt og betjener kunder inden for bl.a. el-, metal-, vvs-, træ- og autobran­chen.

HR-chef hos Würth Danmark, Halfdan Bock Andersen, forklarer her bag­grunden for firmaets fortsatte ansættelse af sælgere: ”Markedet er så stort, at trods det at firmaer i vores branche oplever stagna­tion, er der stadig masser af markedsandele at kæmpe om. Her hos Würth ser vi et stort potentiale i markedet, og vi føler os stærke. Der­­udover er vores filosofi, at vi vil investere os til vækst - så i stedet for at skære ned vælger vi at investere i markedet og i antallet af sæl­gere”. 

Würths salgsstrategi
Når Würth Danmark har landets største sælgerstab i business-to-business-branchen bunder det muligvis i firmaets salgsstrategi, som Halfdan Bock Andersen beskriver således: ”Hos Würth tror vi på, at vi bedst kan dække kundens behov for produkter og service ved det personlige møde. Dvs. vi prioriterer at tage aktivt del i kundernes aktiviteter og at være synlige og på pletten, når der er brug for det. I forlængelse af det med synligheden forsøger vi derfor at ramme alle geografiske områder i Danmark”.

I forsøget på at udbrede sine kompetencer har Würth Danmark ud­over den fortsatte ansættelse af sælgere fokus på at udvikle nye kon­cepter samt at gøre produktsortimentet bredere og dybere. Alt sammen med det formål at kunne kvalificere sig til at indgå i et bredt partnerskab med kunderne frem for blot at være leverandør af for­skellige produkter.